长尾需求是指市场上销量较低但种类繁多的商品或服务的需求。这一概念最初由克里斯·安德森在他的书《长尾理论》中提出。长尾是指在销量曲线上的尾部，即那些销量较低的商品或服务。与之相对的是头部，指销量较高的热门产品或服务。

长尾需求的出现是由于互联网和电子商务的发展。传统实体店面有限的货架空间只能容纳热门商品，因此只有少数的头部商品能够满足市场需求。而在互联网上，虚拟的货架空间几乎没有限制，可以容纳大量的商品或服务，满足各种细分市场的需求。因此，尽管每个商品或服务的销量较低，但累计起来，长尾市场的规模也是庞大的。

长尾需求的特点是多样性和个性化。在长尾市场中，由于商品或服务的种类繁多，消费者可以更容易找到符合自己兴趣、需求或特定要求的产品。这为小众市场、长尾供应商和个体创作者提供了机会，他们可以通过互联网将自己的产品或服务推向市场，从而实现销售和盈利。

长尾需求对于企业和消费者都有积极影响。对企业而言，长尾市场提供了更广阔的销售机会，可以降低产品或服务的存货风险，增加销售额。对消费者而言，长尾市场提供了更多选择，能够满足个性化的需求，提高购物体验。

总之，长尾需求是指市场中销量较低但种类繁多的商品或服务的需求。它通过互联网和电子商务的发展得以实现，为小众市场、长尾供应商和个体创作者提供了商机，同时也为消费者提供了更多选择和个性化的购物体验。